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一次随行出差的体会
【 字体:  】 【 更新日期:2012-12-11 16:29:37 】 【 浏览次数:130次 】

 
一次随行出差的体会
 
                                     赖永林

     我是上个月成为一名销售员的。搞销售工作经常要出差,在外面能把事情办妥办好才叫合格,对我这个初涉此行的青年人来说,出差学习历练,在一进销售部的时候就有了这样的概念。11月2日,有幸跟随部门领导到浙、苏、闽地区拜访液氨、硝酸、三聚氰胺客户,让我真得体会很深。

      准确的说,这一次是跟着夏经理和胡经理出差。有些问题我没有看到,他们却能看出,很多事情我很难懂得应该怎么去处理。看到他们是怎样对待每个的问题、怎样去处理,这让我受益匪浅。这其中我还发现我自己与客户交谈时,言语很少,需要赶紧加强口才的锻炼,很多有用的信息都是从与人交流的过程当中得出的,换句话说,我们做销售员的在某种程度上是要靠嘴皮子吃饭的。没有沟通,就没有管理。不管是企业外部的社会联系还是企业内部各部门的协调管理策略的实施都离不开有效的沟通。有效的沟通可以充分地表现自己的智慧和能力。对企业而言,人们越来越强调建立学习型企业,越来越讲求团队合作,因此有效的沟通交流是成功的关键。对个人而言,具备良好的沟通技巧,将使个人在工作中游刃有余,建立良好的管理沟通意识,想必一定会达到事半功倍的效果。

      经过这次出差,我也总结出了一些东西:第一点,出差前的准备工作一定要充分,目的一定要明确;第二,出差过程当中,要谨记出差的目的,牢记工作内容和任务;第三,将所学知识灵活使用,不要生搬硬套,因为市场是确定的,而人是活的,可市场是由人来操作的.第四,好记心不如烂笔头,再好的脑子记东西也不如用纸笔记下来,今后还可以在忘记的时候随时翻阅;第五,要善于总结,很多成功的经验都是靠总结出来的,简单的表面现象之下,潜藏着的深奥玄机,只有通过总结分析才能够为自己所用。

     感谢领导给了我这次学习的机会,每次的学习都是一次成长的过程,每一次思考都是对思想的提升,每一次经历都是对人生的丰富。在华尔泰,能够得到这样的机会,领导的关怀,让我感受到第一份工作就有这么一个高的平台去历练自己真得挺幸运的。总之,我会再接再厉的,努力做好自己,能够为部门、为公司尽一份力。

 

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